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    張國勇:從小作坊主到塑料行業黑馬

    www.utsuyumiko.com2018年06月22日來源:字體:

      10萬元創業起步,6年時間換了3個廠房,迅速成為武漢塑料行業里的一匹黑馬。張國勇,武漢市瑞安商會常務副會長,給人的第一印象是一名爽朗健壯的漢子,眼神里透著干練和堅定,幾番交流之后,你會發現爽朗干練之下還有一股不斷迎接挑戰、勇于創業的激情。

      從打小被人看不起的街頭混混,到浪子回頭埋頭干實業的企業主,張國勇內心歷經磨礪與冷暖,從坎坷中汲取堅強,從打擊中學會強大。正是這種性格品質,支撐著他在塑料領域“玩”出了自己的精彩。如今,他準備開拓外貿領域,讓環保塑料餐具走出國門,進軍歐美市場。

    張國勇

      15歲務工,從月薪300元到企業合伙人

      張國勇,13歲初中輟學混社會,15歲跑到“冰城”哈爾濱闖蕩,幫著賣了3年羊毛衫,“家里做羊毛衫,就想出去做生意”。

      “年少時,講義氣交朋友,身上不管有多少錢,基本一個晚上就會花光!睆垏禄貞浾f,“回家后,因無所事事,家里人常嘮叨,說我是敗家子,沒有用!

      1997年,20歲的張國勇到武漢,給辦塑料廠的二舅尤成良打工。

      第一份工作,是去漢正街擺地攤。一張桌子,擺著塑料袋樣品,賣力吆喝。無論刮風下雨,酷暑寒冬,他堅守了一年多。后來因為產品物美價廉,生意日漸紅火,他們才在黃陂街一個巷子里租了一個門市部。

      “月薪300元,自己開銷大,基本沒有什么積蓄!闭f起這段苦日子,張國勇感慨不已。但這段生活也給了他最好的歷練。

      作為武漢最早一批投身塑料行業的人,張國勇二舅的塑料廠生意很不錯。因為看好前景,張國勇的父親連續6年每年出資10萬元,共投了60萬元,占了24%的股份。

      熟悉市場后,張國勇開始負責送貨、跑銷售。上門推銷開拓客戶,送貨隨叫隨到,憑著這種踏實的作風和對工作的執著,他逐漸贏得了顧客的認同和好感,也鍛煉了自己的眼界和商業頭腦。

      2007年農歷年底,而立之年的張國勇結婚了,妻子叫余愛清。隨后,按照當地習俗,父親開始分家,將塑料廠的股份(含借錢投資的債務)給了他,而瑞安老家的房子歸弟弟名下。于是,他成了二舅的生意合伙人。

      但好景不長,2008年下半年,因為資金周轉等問題,合伙生意做不下去了。一結算,他分到了現金54多萬元,剛好能夠還清父親借錢參股的欠債。

      浪子回頭,從吹膜起步到塑料行業的黑馬

      從生意合伙人,一下子變得“一無所有”,沒有落腳點、沒有收入,在武漢舉目茫然,心理落差很大。但張國勇沒有被挫折壓倒,跟妻子商量后,他決定繼續從事自己熟悉的塑料行業。

      “十分幸運的是,當時一家塑料企業倒閉了,機器設備被當成廢鐵賣!鲍@得消息后,張國勇第一時間買下并租了一個快建成的毛坯房。

      “那是我的第一個廠房,有300平方米,水電都沒通,更別說廚房、衛生間了。因為也沒有別的去處,我們夫妻倆就湊合著住,挨了3個多月。武漢冬天很冷,兩人凍得直哆嗦!毕肫疬@段夜不能寐、食不甘味的創業歲月,他唏噓不已。為了爭一口氣,夫妻倆四年沒有回家過年,為此,在老家的母親常暗自抹淚。

      2009年6月,張國勇注冊成立了公司,成了一名老板,做一次性塑料封口膜,用于豆漿等飲品的包裝封口。他調侃道:“說是老板,其實送貨、銷售都自己跑,開著一輛二手面包車,每天東跑西跑。老婆負責接電話,安排生產!

      買二手機器、租廠房、雇工人,這樣一下來,他手里的10萬元,馬上見底了。

      “創業之初,連500元錢都借不到!泵媾R資金缺乏、原料不足、開拓市場等重重困難,夫妻倆沒有退縮,咬牙堅持,發誓要活出一個人樣來。沒錢進原材料,就一次進四五百元的貨,收回貨款后,繼續進材料。依靠自己熟悉的銷售網絡,他慢慢打開了市場。

      “因為船小好調頭,我們甚至放棄了企業利潤,去贏取客戶!睆垏抡f,“漸漸地,很多客戶主動找我拿貨,供不應求之下,有時一次進五六噸原料,最高時候達十多噸!

      “更幸運的是,企業發展過程中,得到了許多人的扶持與幫助。買原料,別人要先付貨款,而我的供應商十分信任我,先賒賬,有錢再結算。到了年底,一結算,還有30多萬元原料貨款沒有還清,但他們都沒有催我還錢。那一年,我原料進了200多萬元!边@一路過來,張國勇感觸良多:“正是有了這么多貴人的支持,企業得以不斷發展壯大,也熬過了同行間最激烈的價格戰深淵,一路走了下來!

      兩年后,企業打了一個翻身戰,生意開始穩定下來。隨后,張國勇在漢陽四臺工業園租了一個5畝大的廠房;2014年,他又從蔡甸區買了10畝地,2016年7月搬進新廠房。

      “做企業難免有起有落,從打開市場,到打價格戰,一路煎熬過來,憑的就是一股不服輸的精神,不想被人看扁!庇y而進、乘風破浪,他一手創辦的宏旺達塑料制品有限公司逐漸嶄露頭角,成了當地塑料行業一匹快速崛起的黑馬。

      膽大心細,轉戰環保塑料餐盒市場

      因勢而謀,適時而動。企業發展穩定后,張國勇沒有安于現狀,開始陸續購置新設備,上馬塑料碗等項目,為企業發展找到了新的增長點。

      “隨著美團、餓了么、百度外賣的興起,環保塑料餐盒市場前所有未地火爆!2013年,張國勇被環保塑料餐具的巨大市場需求所吸引,做出大膽的決定,將老廠房的設備全部轉送弟弟。

      “不能坐吃山空,我們的眼光要放遠點!彼晒φf服了妻子,斥資千萬元建新廠房、買機器,五年內陸續投入2000萬元引進新設備。

      “企業每年賺來的錢,幾乎全部投入新設備!边@個消息一傳出,張國勇的親友都認為他是昏了頭,紛紛勸他去投資買房,但他不為所動,堅守辦實業的初心。

      “早在2010年,外國已有了制造環保塑料餐具的新設備,國內投入技術研發的廠家也不少,而且這個屬于一次性的消耗品,是循環經濟!痹趶垏驴磥,自己并不是心血來潮、鋌而走險,而是事先進行了周密的分析研究,對市場情況做了深入細致的調查。

      隨著企業發展步入快車道,事實證明他是對的!爱a品供不應求,生產非常忙,員工要3班倒輪流上班!惫镜能囬g管理人員黃杰這樣說。

      他的投入也獲得了豐厚的回報,產品種類增加到了30多種款式,市場從湖北拓展到了廣東、廣西、浙江、福建等地。

      “他為人特別仗義,大氣,與人交往真誠。因為在武漢的交往較廣,甚至很多老鄉要賬,往往請他出面幫忙!痹谕馊丝磥,張國勇很有擔當,不少老鄉給予了較高的評價。

      “很幸運的是,我有一個賢內助,一直幫忙打理企業,家里事務也是她一手操持!睂Ψ蚱迋z相濡以沫的創業之路,張國勇這樣動情地說。他很慶幸自己出生在這個風起云涌的時代,雖然經歷過許許多多或艱辛或磨難的日子,但它們都是自己最寶貴的“財富”,每一次回望,都會有很多感慨。

      “企業要做大,肯定要打響自己的知名度,需要有自己的拳頭產品!睂ξ磥戆l展之路,張國勇有著自己的規劃,他現在正著手尋找更大的廠房,引進更多高端的設備,準備進軍出口市場,打入美國等歐美市場。(記者金邦寅王鵬洲)

      人物名片

      張國勇,男,1977年6月出生,瑞安汀田人,武漢宏旺達塑料制品有限公司總經理,武漢市瑞安商會常務副會長。

    (編輯:賈潔楠)

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