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    扎根白溝 欲打造中國最大的包裝基地

    www.utsuyumiko.com2015年05月25日來源:瑞安網字體:

      他自小貧窮,做過鈑金工、開過店,幾度失利,幾度東山再起,最終扎根在北方最大的箱包基地保定白溝,以皮具品牌興業,首創溫州商廈,下一步計劃征地1000畝,打造中國最大的包裝基地。

      他就是保定瑞安商會會長朱煥澤,身材削瘦,為人熱情爽朗。“剛從醫院出來,人瘦了23斤。”初見之下,朱煥澤調侃說。然后,他向記者聊起了一路的艱辛創業歷程。

      二度創業出師不利

      1977年12月,朱煥澤出生于馬嶼協山村。自小家窮,從上學開始,每天中午放學就匆匆趕回家,煮一大鍋豬食喂豬。當時,所燒的柴火是稻桿與茅草,常常薰得眼淚鼻涕橫流。有時偷懶逃出家門,跳到河里游泳、捉魚,以尋求一份怡然自得的意趣,但“書是沒心思讀了,只想快快長大,打一份工。自食其力,不靠父母養活。”朱煥澤說,17歲剛初中畢業,第二天就去了馬嶼紅河機械廠上班,做了一名鈑金工學徒,每天賺10元工資。

      1997年,發生一件不幸的事改變了朱煥澤的想法。這一年,他年僅27歲的姐姐得了白血癥,不治身亡。這對時年21歲的朱煥澤是個不小的打擊,他想如果自己有錢,或者可以救姐姐的命。從此,他不再甘心于自食其力,而是想方設法要創出一番事業。

      沒有資金,朱煥澤向朋友借到了10萬元,做起了食品機械的買賣,但不出半年時間,就把本錢全部蝕光。時近年關,卻欠了一屁股債,血氣方剛的青年像霜打的茄子,只盼快點熬過這個晦氣的年關。

      好在天無絕人之路,做過幾年板金工,在機械方面也算有一技之長,經一位親戚介紹,朱煥澤進到上海一家食品機械廠打工。沒幾天,就因技術好、腦瓜靈活做上了師傅,當起包工頭,手下雇三四個工人,沒日沒夜地干,幾年下來,總算把債務還清,還略有積余,朱煥澤心中又升起了去闖蕩的念頭。

      2002年,他在河北唐山百貨大樓租下一個位置最好的柜臺,專賣李寧牌皮具,但唐山人好像不買體操王子李寧的賬,朱煥澤每個月的營業額總差那么一點點。按此百貨大樓規定,達不到一定的營業額就要被清理出局。故此他打算更換牌子,以期起死回生。隔壁柜臺同樣經營皮具的一位中年婦女,關心地詢問他下個月打算進什么牌子。

      “澳州袋鼠。”朱煥澤實話實說,經過市場調研,他覺得這個牌子應該會好賣,打算簽下代理權。

      不料沒幾天,隔壁柜臺竟已擺上了“澳州袋鼠”,不經意間他就失去了先機,“那時太年輕、太老實,胸無城府,把屬于商業的機密也拱手讓人了!”朱煥澤說,結果開了一年虧損20萬元,又一次蝕本無功而返。

      這是朱煥澤第一次接觸皮具與“袋鼠”,而他意想不到的是,若干年后,竟然還是這皮具與“袋鼠”,令他在一個叫白溝的地方,東山再起并開出成功之花。

      立足品牌扎根白溝

      再度創業失利,把朱煥澤打回原形。為了維持生活,他無奈回到瑞安,與朋友合伙做了3年的保健品生意。

      希臘船王奧納希斯曾摸索出一個“歷史需求理論”說,在條件艱苦的情況下,那些被迫竭力維持生存,與命運抗爭的人更有機會適應環境,他們才能成功,而其他人則會因缺少動力而滅亡。

      朱煥澤正是這樣,他懷中揣著的動力之火依然生生不息。

      轉眼到了2007年,妻子陳微和保定白溝親戚合伙做生意,告訴他說:“白溝的箱包市場很大,生意有的做。”

      朱煥澤立馬趕往白溝,發現這里竟是北方最大的箱包基地,他曾經做過皮具代理,在市場調研幾天后,決定自己辦廠生產皮具。他找到一位湖南的設計師,以設計技術入股,很快就合伙生產出了自己的皮具,品牌就是朱煥澤在唐山想代理的“袋鼠”,不過,他稍稍作了改進,稱作“引領潮流袋鼠皮具”和“時尚風格袋鼠皮具”,第一年就生產銷售了700萬多元。

      正當他的“袋鼠”生產銷售紅紅火火之時,卻引起了“澳州袋鼠”的不滿,并卷入一場是否侵權的官司,最終因他的商標圖案比較相似于“澳州袋鼠”而被責令停產、并在6個月內處理完存貨。

      “我讀書不多,從教訓中學習到了經驗。”朱煥澤說,2010年,他重新經過精心設計圖案注冊的品牌“穆斯科袋鼠”系列(男包、女包、皮帶、拉桿箱等)皮具,每年僅訂單就有幾千萬元。

      就像許多溫州人的稟性一樣,不斷地尋找到最適合自己生存和發展的地方。從此,朱煥澤在這個北方的商業重鎮——白溝新城扎下了根。

      夫妻同心點石成金

      “白溝的路原來又亂又臟,現在城市化水平提高了,我們與白溝幾乎是同步發展的。”朱煥澤感慨說,他對這個給自己提供了發展平臺的地方,心存感激。

      當在白溝這個“箱包之都”扎下了根,朱煥澤又相繼投資紅酒、眼鏡、餐飲、酒店等行業,大有向集團化發展的趨勢,但朱煥澤只謙虛地說:“喜歡有潛力的行業,什么都做一點。”

      “能把事業做大,向不同行業延伸。”朱煥澤說,這得益于他有一個既是賢內助又是好幫手的老婆。

      朱煥澤與老婆陳微相識于他初次創業失利的低谷,當時他負債累累。有一次去馬嶼玩,朱煥澤的一位欠著6000元錢的老板突然意外死亡,必須要還這筆錢。陳微動了惻隱之心,用僅有的2000元幫他一起還了債,從此朱煥澤認定她就是自己相伴一生的女人。

      不久,陳微決定出國西班牙,手續都辦好了。朱煥澤用兄弟分家得到僅有的500元為她買了一套衣服,希望她別走。陳微真的留下了,她說:“一個沒錢的男人,用僅有的全部資產為一個女人花掉,一定是真心的。”許多年后,很多舊的東西都丟掉了,她說一直珍藏著這套衣服。

      從此,情定終生。陳微跟著朱煥澤一路打拚,困難時她還去做過群眾演員,F在,朱煥澤把皮具生意全部托付給老婆,自己去開拓更廣闊的領域。

      2012年12月,以白溝、高碑店、雄縣等周圍6個縣成立的雄州溫州商會正式掛牌,朱煥澤被推薦為首任會長。不久,作為給雄州溫州商會的獻禮,朱煥澤召集會員和理事一起投資6000萬元,在雄縣征地15畝興建了溫州商廈。

      朱煥澤說:“在白溝的溫州人大多以做皮具箱包為主,商會把大家組織起來擰成一股繩,就能發揮更大的能量。”

      再接再厲跨行發展

      2013年,擁有500多名會員的保定瑞安商會掛牌成立,朱煥澤眾望所歸成為首任會長。

      在朱煥澤看來,商會不僅是同鄉人聯絡情誼之家,更是凝聚力量的發展平臺。因此,他不僅把自己購置的別墅作為商會的活動場所,并時刻考慮怎樣凝聚商會的力量做大事業。2014年11月,朱煥澤帶保定瑞安商會與河北包裝業商會一起考察泰國,受到泰國親王及曼谷市長素坤潘的隆重接待。這次考察的結果,讓朱渙澤看到了包裝行業的商機,經過充分的市場調研,他與其他會員一起,投資1億元組建了保定銀正包裝科技有限公司。

      朱煥澤說,他所在的保定雄縣包裝業有相當好的基礎,目前正與當地政府商談征地1000畝、總投資4億元,計劃打造一個中國最大的包裝基地。

      長期的操勞過度,朱煥澤病倒了。今年3月,他被確診得了胰腺炎水腫,3天3夜痛得睡不了覺,10天10夜沒吃沒喝掛點滴,住院20多天出來,一下子瘦了23斤。

      “健康最重要,養好心態做事業。”經此一劫,朱煥澤感概地說。但他就像一列運行在高速上的列車,生命的慣性和肩負的重任,讓他停不下腳步。大病初愈,他又馬不停蹄地接待一個來自俄羅斯的普京經濟顧問阿布拉米陽先生,商談如何把食品機械和包裝機械出口到俄羅斯。

      朱煥澤說,不久,他將去俄羅斯考察市場,并將商談在俄羅斯征地辦廠生產機械設備的可能性。“路是自己走出來的,商機是人創出來的,只要持之以恒,今天的夢想就是明天的現實。”又一幅宏偉的藍圖在朱煥澤的胸中,并身體力行使之變成現實。(記者 金錦潘)

      朱煥澤名片:

      保定瑞安商會會長,雄州溫州商會會長,保定雄縣工商聯副主席,河北冉優商貿有限公司董事長,廣州澤昂皮具有限公司董事長,保定銀正包裝科技有限公司總經理,瑞安在外企業家聯合會副會長。

      

     

    (編輯:賈潔楠)

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