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    “飛行村支書”的奮斗軌跡

    www.utsuyumiko.com2015年04月03日來源:瑞安網字體:

      

      他曾是一名代課教師,后下海經商,扎根大慶油田奮斗8年,終于闖出一片天地,被推選為大慶市溫州商會常務副會長。正當他的事業發展駛入快車道時,他卻毅然回鄉挑起重擔,一南一北兩頭跑。他就是被稱為“飛行村支書”的瞿建華。

      從代課教師到推銷員

      今年45歲的瞿建華是土生土長的陶山鎮碧山桐利村人。“1989年高中畢業后,我還在原浦西鄉中心學校當了兩年代課老師,記得有一個班的語文成績還取得陶山地區第二名。”瞿建華回憶道,“當時代課教師工資待遇低,后來我還去陶山區文化站送了一年報紙。”

      “可能我們溫州人骨子里都流著經商的血液。”瞿建華笑著介紹,“上世紀90年代初期,商品經濟進入大繁榮時期。當看到身邊好友都外出經商賺錢,我就覺得,為實現自己的夢想,一定要出去闖蕩一番。”

      說干就干!1994年春季,瞿建華正式下海加入燈具推銷大軍。他先跟朋友到紹興開了兩年燈具店,后來感覺紹興的燈具市場競爭激烈,于是北上來到江蘇宜興,在當地供銷大廈承包一個柜臺繼續賣燈具。這期間,他還參加成人高考,修完中國人民大學的4年本科企業管理專業。1998年,他又轉讓燈具柜臺,應聘到溫州陶瓷聯合有限公司擔任南通辦事處主任,開始職業經理人生涯。

      “做生意,靠機遇。”談及下海頭幾年,瞿建華感慨道,“當時盡管自己很努力,但缺乏經驗,虧虧賺賺,總的來說賺不到多少錢。”

      扎根大慶油田“八年抗戰”

      有市場的地方就有溫州人,沒有溫州人到不了的地方。

      2001年年初,瞿建華獨自一人來到黑龍江大慶,擔任溫州瑞基測控設備有限公司駐大慶油田辦事處經理。大慶油田共有12個采油廠,最遠的采油廠來回要500多公里。“記得剛來那會兒,氣溫零下40℃,簡直是冰天雪地。為了省錢,每天早上5時多起床,乘坐大慶油田通勤車去相關采油廠談業務。由于沒有親戚、朋友介紹,經常到油廠碰不到人,第二天又要繼續去拜訪。”瞿建華回憶道,“第一個月,我不知道自己吃了多少閉門羹,甚至有個人看我這么辛苦,非常同情地對我說:‘你這名片都不要發了,這個沒用的!’但我看準機會,對自己說,一定要堅持。”

      談及自己是如何接到第一筆業務時,瞿建華笑著介紹,“說起來比較好笑,在大慶接業務,是要拼酒量的。大概到大慶2個月后,我開始了解當地的酒文化。有一次,我請到幾個采油廠領導一起吃飯。一開始,我馬上半杯、半杯白酒打了一個通關,大概喝下半斤吧,然后,一位領導看到我這么爽快,當即問我酒量如何?我說半斤以上,他馬上豪爽地說:‘你被錄取了。’”

      就這樣,瞿建華接到來大慶后的第一筆單子。由于他為人忠厚老實,做生意講信用,開始在當地逐步打開局面。

      經過8年努力,時年38歲的瞿建華手頭已積累一定資金和人脈關系。他最終選中油田井口儀表及配件的生產與銷售項目。2008年4月,他成立了大慶政華科技開發有限公司。

      緊抓油田設備升級機遇

      萬事開頭難。瞿建華介紹:“當時我常對員工說,世界上沒有解決不了的困難,不懂就要主動學習鉆研。很多人上網都是聊QQ、玩游戲,而我們卻通過電腦和書籍,將上學沒念過的書都給補上了。”

      機會大多留給有準備的人。從2008年開始,國內不少行業開始走下坡路,但油田行業卻迎來難得的設備升級高峰期。

      “油田井口儀表及配件生產與銷售項目包括壓力閥、取樣取壓產品等,如何在東北這種迅捷氣候環境交替中把準市場脈搏至關重要。”瞿建華介紹,“當時我們著重采取‘跟隨戰術’,即油田每當有一種新的儀表需求時,我們肯定是第一個將新儀表樣品研制成功,并無償交付采油廠檢測試用的廠家,然后再根據測試效果,改進儀表,使之完全符合油田開發生產需求。同時,我們還建立一套高效的儀表調試和維修班底,哪怕自己少休息一天,也不能讓設備停一分鐘。”

      堅持科技創新,走規范化企業道路,也是瞿建華一直堅持的理念。

      2008年以來,大慶政華科技開發有限公司先后研發JFQH/QY井口防凍防盜取樣裝置、油水井取壓測壓器、取壓取樣組合閥、井口無線遠傳油套壓裝置等新產品,目前僅在大慶油田就占近80%的市場份額。“今年我們還要繼續申報3個專利產品。”瞿建華介紹,“我們現已成長為一家可生產銷售整套儀器儀表的規模以上公司,并成功入圍‘中國石油天然氣股份有限公司物資供應網’國內二級供應商,被黑龍江省評為高新技術企業。今年1月份,我還代表大慶民營企業家參加了CCTV《影響力對話》2015年度特別節目選題會。”

      回報家鄉不能讓大家失望

      可以說,每一個在外瑞安人都有一顆回報家鄉的熱心。2008年,作為優秀民營企業家,瞿建華在大慶入了黨。后來考慮事業繁忙,加上以后遲早要回鄉,他就把黨組織關系提前遷回村里的黨支部。

      “當時,我真沒想過要當村支書,因為我在大慶事業剛起步,沒時間和精力為村里服務,同時長年在外對村里情況不甚了解。2010年后,我還相繼成立兩家公司,整個事業開始步入正軌。”瞿建華介紹,“2013年10月26日,村黨支部正式推選我為桐利村黨支部書記。當時我非常猶豫,但后來想想,大家這么信任我,不能辜負父老鄉親對我的期望,F在大慶公司主要事務都交給哥哥和職業經理人團隊打理,自己主要精力投入村里。”

      “現在大家都說村干部難當,你是怎么想的?”面對記者提問,瞿建華笑道,“當一名好的村干部確實不易。村干部大都想為村民辦實事,但村里工作繁雜,一些問題如不及時處理會越積越多,很容易讓人產生放棄念頭。因此,“村兩委”班子一定要團結,這是工作前提和基礎,要有全心全意為村民服務的理念。當然,工作方法也很重要,一些決策必須要大家表決通過。如碰到不理解的,要及時、耐心做好溝通。我相信,群眾的眼睛是雪亮的。”

      桐利村在碧山屬大村,共有530多戶,2100多人。瞿建華上任初始主要干三件事:一是個人帶頭捐資10萬元,積極發動村民集資建一條長2.5公里、寬約7.5米的東岸路,解決村民出行難問題;二是作為村經濟合作社法人代表,實行村里費用“零接待”,自己一年光機票支出就要六七萬元,全部自己買單;三是全面禁止桐田沙非法紅磚窯的生產,有效保護生態環境。同時,積極向上級爭取各類補助資金100多萬元,用于村里基礎設施項目建設。另外,還積極參與村里的公益活動等。

      短短一年半時間,瞿建華憑著一股回報家鄉的熱情和干勁,取得村民信任,也獲得當地政府領導肯定。

      “要想富,先修路。我們現在又要馬上動工修建西岸路和橫河橋的改造及周邊綠化項目,F在從瑞安市區到桐利村只用25分鐘車程,將來104國道西過境線貫通后,其出口離我們村僅100米,同時沿東岸路出去就可以上溫州繞西高速,區位優勢明顯。”他信心滿滿地說,“下一步,我們還計劃通過發展鄉村旅游業,來推進村莊的轉型升級。”(首席記者 潘勤勇/文 記者 孫凜/圖)

      瞿建華名片

      大慶政華科技開發有限公司、大慶華祥科技開發有限公司和大慶源禾經貿有限公司總經理、陶山鎮桐利村黨支部書記。

    (編輯:賈潔楠)

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