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    情戀母土 快樂追夢

    www.utsuyumiko.com2014年08月22日來源:瑞安日報字體:

      二十年前,他大學畢業,放棄穩定的工作,決計創業。輾轉北京、武漢擺地攤開柜臺,最終選擇與他所學相關的電子產品落戶深圳。

      他的公司叫“華瑞安”——只因生他的母親叫瑞華,養育他的故鄉叫瑞安。如今,“華瑞安”是一家年產值超4億元、產品遠銷全球各地的電子企業。他就是深圳華瑞安科技有限公司董事長蔣仕熙,雖然一路艱辛跋涉,而他給公司的文化定位卻是“快樂工作、快樂生活”。

      放棄工作,選擇創業

      創業——當大學畢業后的蔣仕熙做出這個決定時,遭到很多人反對。“考上大學,就意味著跳出龍門,能吃上國家公糧,怎么要放棄?”一輩子在馬嶼農村辛苦勞作的老父親怎么也想不通。

      1993年,蔣仕熙從溫州大學電子技術專業畢業,并幸運地趕上最后一屆包分配的機遇。畢業前夕,他的檔案已被原瑞安郵電局調走,這可是當時很多人眼紅的單位。但他不喜歡按步就班地過日子,選擇了放棄。

      當然他是經過一番深思熟慮的。從政,這與他的人生觀不符,深知自個骨子里是個憤青;“三資企業”,有一定誘惑力,也挺時尚,但不甘愿替人打工。于是,只有選擇個人創業這條路了。

      “大學時期,算是我求學生涯的輝煌期。”三年大學生活的鍛煉,讓蔣仕熙的人生觀改變許多。

      剛邁入大學校園時,蔣仕熙曾是一個“文青”,先是和兩位同學一起排練的現代舞節目,參加校文藝匯演,獲得二等獎;個人參加校演講比賽,又獲得二等獎。“剛進入大學,我喜歡看哲學書,喜歡寫雜文,演講稿選材大膽,題目為《談論牢騷》,演講時頗有激情。”他頗感不好意思地笑著加以說明。

      如此,蔣仕熙當上系文藝部長。他不負眾望,之后,在組織本系學生參加學校大合唱比賽時,又勇奪全校第一名。

      “大一時,我們班級氛圍不太好,有點死氣沉沉,第一學期快結束時,有同學提議改選班長。”蔣仕熙又當仁不讓地當選班長。

      大二時,蔣仕熙擔任校學生會宣傳部干事、校團總支部書記。“這對我的人生和思想改變挺大,之前,我最羨慕的人物是《射雕英雄傳》里的黃藥師,感覺他瀟灑、飄渺,與世無爭?墒,擔任學生會干部后,我反而更喜歡王重陽,因為他更具有社會責任感。”

      大二那年暑假,學校組織100多名大學生開展“回鄉大學生社會實踐活動”,參觀了仙降鞋廠、塘下開關電器廠等企業。也許就在那時,蔣仕熙對經濟有了興趣,萌生了創業的念頭。

      到了大三,蔣仕熙又被選校學生會副主席兼秘書長,忙乎的事情很多,開始接觸社會。那時杭州中萃、寶潔等公司來溫大聘請大學生開展廣告宣傳活動,都是通過學生會和蔣仕熙聯系的。這些經歷,對蔣仕熙的創業夢起著推波助瀾的作用。

      四處輾轉,落戶深圳

      做父親的盡管很反對,終究還是拗不過兒子,掏出家中僅有的2萬元積蓄。1993年夏,蔣仕熙懷揣夢想,孤身一人北上來到北京。偌大的北京城,舉目無親,但他豪情滿懷。

      他先來到北京雅寶路服裝市場,找攤位,擺地攤,賣起塘下的羊毛衫。“可能是眼光不好,我進的羊毛衫少有人問津。”剛開始在北京那半年,蔣仕熙無疑是最辛苦的。賺不了錢是一方面,最難熬的是沒有親朋好友,連個訴苦和商量的人都沒有。

      1994年,蔣仕熙思前想后,放棄北京城,轉戰武漢,這座城市里好歹他有個表哥。他開始在商場打轉,從童裝、飾品、手工藝品……什么都賣,摸爬滾打了四五年時間,生意仍然沒有起色,蔣仕熙的自信心受到打擊。但他并不氣餒,開始再三反省,最終他認為自己的選擇錯誤,做商場并非他的強項,這需要好牌子和好位置,需要好的人脈和處理好人際關系,可這些恰恰是他所欠缺的。

      2000年,蔣仕熙終于找到突破口,做起電子產品銷售,并如魚得水。“這和我所學的大學專業相關,或許具有一定優勢。”先開店做零售,再直接做代理商從事批發。2002年,武漢華銀商務信息咨詢有限公司成立,代理起京華品牌和其他山寨的數碼電子產品,生意蒸蒸日上,發展最好時,零售門店有了22家,借此,蔣仕熙完成資金積累。

      在那段時間,蔣仕熙經常跑到深圳,接觸并深入了解一些電子產品的加工廠后,他覺得自己也能干。這個念頭一直在“誘惑”著他。

      2004年4月,蔣仕熙再一次來到深圳,仰頭看著四周林立的高樓大廈,他躊躇滿志,意氣風發,準備大干一番事業。

      當年6月份,蔣仕熙辦起自己的第一家工廠——深圳市華瑞安電子有限公司,做起OEM(原始設備生產商),即為品牌電子產品進行代工。

      “一直很感激我的母親,她是傳統婦女的典型,任勞任怨,一直默默地在精神上支持我。”他母親的名字叫“瑞華”,因此,蔣仕熙把公司命名為“華瑞”,再加上個“安”,則意味著老家“瑞安”,可謂是一語雙關。

      顧此失彼,武漢的各家零售門店逐漸生意不濟,蔣仕熙先是將部分門店合并,最后當機立斷連貨帶店打包七折,轉賣給店長或員工。到2005年底,蔣仕熙終止在武漢的生意,一心一意經營著深圳的工廠。

      “深圳是個充滿朝氣的移民城市,競爭公平,能者上,弱者下,是塊真正的樂土。”對于深圳,蔣仕熙有種相見恨晚的感覺。

      從頭再來,越挫越勇

      從2004年到2007年上半年,深圳華瑞安電子有限公司一直穩步前進。就在蔣仕熙欲加快發展,大展宏圖時,命運和他開了一個大玩笑。

      2007年夏,蔣仕熙斥資上百萬元與人聯手合作。2007年半年,蔣仕熙原公司利潤就有620萬元,可在聯合后,連續3個月,公司幾乎沒有產生一分利潤。蔣仕熙懵了,他明知問題所在,多方協調溝通,卻無力解決。蔣仕熙原有團隊的核心員工,一個個選擇了離職。

      “那段時間,我身心疲憊。”有一次,蔣仕熙走在操場上,突然暈倒了。他覺得自己不能再陷下去了,一年后,他毅然選擇“凈身出戶”。

      跌倒了,重新爬起來。2009年7月份,調整好心態和身體的蔣仕熙重整旗鼓,重新注冊了深圳市華瑞安科技有限公司。他制定發展計劃,明確目標,組建團隊。“以前做事總以為能賺錢就OK,通過之前的挫折歷練,促使我成熟不少,也學會如何更好地管理企業和樹立自己的品牌。”不久,其原團隊的核心員工也逐漸回歸。

      “華瑞安”公司很快進入正常運轉,并搭上發展快車道,銷售業績節節攀升。去年銷售額達4億多元。

      了解他經歷的人都翹起大拇指,夸道:“老蔣真是越挫越勇!”

      真誠交友,互惠互利

      吃一塹,長一智。選擇客戶、供應商,蔣仕熙都會和對方交朋友,先深入了解,再決定是否合作,一直秉承著真誠透明,雙方互惠互利的原則。

      “華瑞安”與上游的IC供應商如MTK、凌陽、瑞芯微、三星、日立都建立戰略合作關系。目前公司擁有自動生產線10條,重點生產移動DVD,平板電腦MID與GPS導航等。

      “華瑞安”公司一年的銷售額中有85%來自國外的品牌客戶。“除了日本、韓國等東南亞國家,西班牙、德國等歐美國家,甚至南美、非洲等地都有我們的客戶。”

      讓蔣仕熙覺得比較驕傲的是,5年前,經朋友介紹,有個日本客戶(原是上海人)第一次找他們幫忙開發生產產品。在這過程中,“華瑞安”提供的產品質量、服務、價格都讓對方很滿意,于是,對方逐漸將所有產品,只要是華瑞安”能做的,全都移交給他們來做,現在該客氣已成為“華瑞安”最大的客戶和蔣仕熙的朋友。

      “我們專門派駐一名維修工到日本,及時提供服務。”“華瑞安”可謂是將售后服務做到極致。

      有一次,一位意大利的客戶反饋稱,購買的平板電腦電池充電滿了卻沒有顯示,給顧客造成不便,要求退貨,總共售價大概有七八十萬元。蔣仕熙毫不猶豫接受了,經協商,同意退款50萬元。

      如今,“華瑞安”獨立品牌KNC,已擁有50家深圳代理商,在東南亞也有4家代理商。蔣仕熙一直夢想把自己的品牌賣到全世界,打響溫州人自己的品牌。

      “妻子評價我是以工作為快樂的人。”蔣仕熙笑著說,“我工作起來,的確感覺很有味道。”而“華瑞安”打造的企業文化就是“快樂工作、快樂生活”,力求為每一位員工創作好的發展平臺。這些年來,蔣仕熙也一直在尋找機會,看能否回家鄉做點實業。

      蔣仕熙是一位為夢想而奔跑的人,為了追夢,他從家鄉,一路跑到北京、武漢、深圳,還要跑到全世界,記者相信,有一天,他會跑回家鄉瑞安。(記者 孫偉芳文/圖)

     

    (編輯:賈潔楠)

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