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    從小做生意的大生意人

    記希臘華僑華人總會常務副會長董志肖
    www.utsuyumiko.com2013年03月14日來源:瑞安日報字體:

      “時勢+運氣+奮斗=成功”,從小就是一個愛做生意的后生,到如今的大老板、希臘華僑華人總會常務副會長、希臘董氏國際貿易公司董事長,這樣一個成功法則正是董志肖馳騁商海的真實寫照。

      小學就開始做小生意

      1966年1月27日,董志肖出生在塘下鎮里北垟村的一個個體戶家庭,他在家中5個兄妹中排行老四,家庭經濟來源靠父親在羅南綜合商店上班的工資收入,生活比較拮據。懂事的董志肖常利用課余時間做點小生意來補貼家用。

      “我上小學時作業非常少,常利用課余時間抓緊完成,回家就幫父母干些家務,暑假還會去批發冰棍賣。”董志肖說,那時冰棍非常好賣,一根5分錢,一天下來,除去成本,還能凈賺1元,那時候1元錢算是比較“可觀”的收入。

      上初中后,董志肖就經常利用課余時間一個人到南門批發一些水果、瓜子、香煙、火柴等,擺在村里的一棵大榕樹下賣。“那時做生意經驗不足,賺得少,虧得多。”回憶當時的情景,董志肖至今記憶猶新。有個夏天,連續兩個星期水果都非常好賣,第三個星期去進貨時,他就刻意比平時多進了2/3的水果,誰知接下來連續好幾天都下雨,水果爛了一大半,虧了不少錢。“那時做小生意,讓我總結了一些做生意的經驗,為日后的創業打下了良好的基礎。”董志肖樂呵呵地說。

      開三輪卡掘得第一桶金

      1981年,董志肖初中畢業后,因為家庭困難,沒有繼續上高中,就到父親的商店上班。上了兩年班后,不安分的董志肖覺得自己應該出來闖一闖。于是,他便離開商店開始做海鮮生意。

      董志肖每次去東山進海鮮時,總會看到有三輪卡在運海鮮,生意非常好。于是,董志肖開始有意地打聽開三輪卡的生意。1985年,董志肖拿出自己僅有的500元積蓄,然后向親戚借了1000元,買了一輛二手的三輪卡跑運輸。

      “我當時買車時,整個塘下也只有25輛三輪卡,生意非常好,一天很容易就能賺到六七十元,兩個月后就把買車的錢賺回來了。”董志肖笑著說,那時上班的人平均月工資才300多元。二手車開了5個多月后,董志肖掌握了這個行業里的一些門道,積累了一些固定的乘客。這時,董志肖的心里又閃過一個念頭:“趁著現在生意好,如果換輛新車,生意是否會更好呢?”于是,他花了3200元買了一輛新的三輪卡。

      果不其然,換了新車后,董志肖的生意更紅火了。塘下里北垟、西村一帶,造粒子的村民非常多,每天都需要用車子來運輸造好的粒子和原材料。因為董志肖既熱心又勤快,很多客戶都非常信任他,愿意把貨物交給他來運輸。一位客戶這樣稱贊他:“小董辦事認真負責,我們把訂貨單讓他帶過去,他都會幫我們把貨完整地送到客戶手中,節省了我們自己跑一趟的時間。”

      開三輪卡讓勤奮的董志肖挖掘到了人生中的第一桶金。從1985年到1992年,在出國前的7年時間里,董志肖靠開三輪卡積攢了近6萬元。1992年,得知在意大利佛羅倫薩辦工廠的表哥那里需要工人,董志肖就放棄在國內開三輪卡的穩定收入,和愛人一起來到意大利打拼。

      尋夢普拉托創實業

      不過,來到意大利后,董志肖夫婦并沒有留在表哥的工廠里。休整了一個星期后,他們夫婦先是來到瑞籍華僑董邦云位于普拉托的服裝廠里學習做衣服。1個月后,他們基本上學會了做衣服的方法,又輾轉到了上海人陳洪生創辦的服裝廠里,并在這里干了4年。

      “陳洪生的服裝廠生意很好,經常趕貨,但是工資也很高,一個人一個月能賺200萬里拉(按當時的匯率,相當人民幣8300多元),我們都干得很帶勁。”董志肖說,雖然賺得多,但干得特別辛苦,趕貨時,他們就把衣服鋪開,直接睡在衣服上,有一次曾經2天2夜沒有上床睡覺。

      1995年8月,董志肖的二女兒出生。夫妻倆因為忙著賺錢沒空抱女兒,就把6個月大的女兒放在搖籃里,由于時間過長,女兒后腦勺的頭發被磨得都沒有長出來。稍微長大后,他們就把女兒放在推車、沙發床里,放到身邊,讓她自己活動。“女兒非常想有人能抱一下她,只要有人從旁邊經過,她就會拉著別人的衣角笑,希望能抱一下她,但是她的愿望經常得不到實現。”董志肖有些難過地說,現在回想起來,他還是覺得對女兒充滿愧疚。

      1996年7月份,意大利政府大赦,董志肖夫婦獲得了意大利居留權。憑借在服裝廠工作4年練就的高超的打紐扣技術,當年11月,董志肖夫婦倆雇了2個親戚開了一家打扣加工廠。剛開始,董志肖對普拉托當地的制衣廠不了解,再加上交流障礙,很多貨款都被欠著,而且一年比一年多,很難要回來,這讓他感到很失落。

      在此期間,董志肖認識了當地最大羊毛衫公司的老板Fldinando,并在他的幫助下開辦了羊毛衫定型廠。工廠從開始投入生產就比較順利,到1999年時日產羊毛衫達1000多件,一天的純收入高達1萬歐元。在旺季的時候,一個工廠經常忙不過來,2001年,董志肖就和朋友合作辦了第二家羊毛衫加工廠。

      轉戰雅典賣皮具

      2004年底,在羊毛衫生意非常紅火的時候,董志肖了解到希臘雅典做貿易的人很少,憑借敏銳的商業敏感,他意識到這里會有很大的商機。于是,他關掉了羊毛衫公司,并在2005年春節前在雅典華商聚集的OMONIA區租好房子和倉庫,準備春節后到希臘大干一場。

      春節一過,董志肖就到義烏進了一個集裝箱的首飾、皮帶、皮包、香水等,運到雅典。當年2月至8月,董志肖陸續進了價值1000多萬元人民幣的貨,但是所賺的錢只夠付關費、房租、工人費用等日常開支,生意一度陷入困難。當時,他老婆很擔心這次會虧得很慘,就勸他停止進貨,以免搞得日后一無所有。“都到了這個地步,只能進,不能退。”董志肖堅定地說。8月份,他進了一個集裝箱的圓頭皮帶,結果很暢銷。這讓董志肖看到了新的希望。

      為了搶占市場,董志肖向國內的2家工廠專門定制這種皮帶。“這種皮帶價格便宜,很受客戶歡迎,每周二四六,我那350多平方米的店里都站滿了人,一推出就被搶空。”董志肖說。除了皮帶暢銷外,皮包生意也是風生水起,很快就在雅典的皮具市場站穩腳跟。2007年5月份,董志肖進一步擴大規模,租了一個750平方米的店面和3000平方米的倉庫。他的兩家批發店在生意最忙的時候,店門口一車一車往外拉貨,有時連幫手的工人都請不到。“希臘那時做皮具批發生意的人很少,競爭不激烈,生意也相對比較好做,我的運氣很好,趕上了好時機。”董志肖說,從那以后,雅典市中心一條商業街上銷售的皮包、皮帶和手表等日用品有90%是從他那里進貨的。

      紅火的生意沒多久就轉淡了。2011年開始,歐債危機席卷希臘,當地經濟形勢急劇下滑,政府推行緊縮政策,消費者也“扎緊口袋”,很多門店都關了門,也波及到了像董志肖這樣的批發商。為應對危機,董志肖縮小了經營規模,只賣皮包和皮帶。“盡管不虧本,但原來可以賺10歐元的生意,現在就只能賺一兩個歐元了。”董志肖告訴記者,危機一波連一波,原本浪漫的希臘人似乎懶得裝扮自己了,華人貿易區中的飾品店,也由高峰時期的十幾家減少到七八家。

      是去是留?經過一番激烈的思想斗爭后,董志肖最后選擇了留守,同時把多余的資金投回了國內。“現在大約有1000萬元放回國內投資,這幾年我在義烏買了商鋪,除了商鋪之外我還買了廠房,漲勢都不錯。”董志肖說,今年年初發現用竹柳造紙前景非常好,下一步他準備在瑞安投資種植竹柳。

      在商海里摸爬滾打的董志肖是一個非常愛國的人。希臘當地時間2008年3月24日11時,北京時間3月24日17時,第29屆北京奧運會的圣火采集儀式在希臘古奧林匹克遺址舉行。為了見證這一神圣時刻,董志肖特意放假2天,帶著家人和店員到現場助威。這一舉動得到了國家主席胡錦濤的表揚。

      個人名片:

      董志霄,1966年1月出生于塘下里北垟,現為希臘董氏國際貿易公司董事長、江蘇吳江市董氏布業有限公司董事長。2005年當選為希臘華僑華人總會常務副會長至今。

      (記者林長凱)

    (責任編輯:宋環環)

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