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    引領瑞安企業走向北美市場

    ——記加拿大多倫多眼鏡城業主狄建峰
    www.utsuyumiko.com2012年09月27日來源:瑞安日報字體:

      今年7月份,多倫多眼鏡城在加拿大金融商業城市多倫多正式營業,來自我市近十家品牌眼鏡企業在此展覽、代理銷售。

      作為全國著名的眼鏡生產基地之一,盡管我市大部分眼鏡生產企業的產品都出口海外,但北美市場多年來一直鮮有涉及,此次近十家企業抱團參展,標志著開拓北美市場的大幕已經拉開。而引領我市眼鏡企業走向北美市場的“領頭羊”,就是來自瑞安、多倫多眼鏡城業主狄建峰。

      這位在商場縱橫多年的老將,是如何以他敏銳的商機,將目光定位在加拿大?

      從電動工具廠走出的銷售員

      狄建峰出生于1969年。上個世紀80年代中期,狄建峰中學畢業,進入一家電動工具廠做學徒。由于他聰明好學、踏實肯干,不久就成為廠里的技術骨干。但他不甘于只做一個技術骨干,他需要更大的舞臺,于是主動提出要承包廠里的電動工具產品銷售業務。廠長被這個年輕小伙子的熱情打動,同意讓他開發南通市場。于是,狄建峰來到了江蘇最大的電動工具市場所在地——啟東市,開始了他的從商生涯。

      一種新產品想要打開市場非常難。狄建峰為了推銷一款新的電動工具開關,走遍了啟東市場的各個大小批發門市部。功夫不負有心人,一周之后,狄建峰迎來了他的第一個客戶——國強電動工具。當時,這家公司還是家庭式作坊,F在,國強電動工具有限公司已經在江蘇民營企業中享有盛譽,產品出口歐美國家,至今他們還與狄建峰保持著良好的合作關系。

      狄建峰在啟東市賺到第一桶金之后,開始單槍匹馬開發浙江金華永康電動工具市場。由于他對產品的質量有著嚴格的要求,他所銷售的產品得到客戶的高度評價,訂單越來越多。

      經過多年的摸爬滾打,狄建峰在電動工具行業建立起了豐富的人脈關系并積累了大量的資金,他開始思考如何利用賺到的錢分散投資。

      90年代的廣東是經濟發展的前沿陣地,狄建峰除了將產品拓展到廣東市場之外,也將廣東市場的金融理財投資理念帶回溫州,成為較早進入金融證券投資領域的瑞安商人。

      敏銳嗅覺,瞄準隱藏的商機

      狄建峰對商機有著天生的敏銳嗅覺,善于觀察,捕捉機會。他笑言,這是因為在生意場上交的“學費”比別人多。

      2008年金融風暴過后,當市場還是一片悲寂之時,狄建峰卻察覺到了隱藏的商機。當時,美國經濟陷于低谷,中國經濟卻飛速發展,人民幣升值會有更大空間,這意味著開展海外投資回報更大。

      在經過對美國、中東等國家和地區的短期與長期投資綜合分析后,狄建峰選擇了加拿大。在狄建峰看來,加拿大的投資環境好,它沒有受全球金融風暴拖累,資源豐富,而且市場發展健康有序,金融體制完善,這些都有利于加拿大與中國的貿易合作。

      狄建峰說,從2010年胡錦濤主席訪加,到今年初加拿大總理哈珀訪華,無不顯示出中加兩國關系發展良好。而且,加拿大政府鼓勵中國人前來投資。“我意識到,商機來了。”今年2月份,狄建峰到加拿大商業最活躍的城市多倫多實地考察。

      在多倫多,狄建峰被多倫多商貿城項目吸引。多倫多商貿城正是以批發為定位,引入中國名優產品,在加拿大建立批發基地,改變加拿大批發渠道長期依賴美國的狀態。狄建峰認為,這是投資的良機。經過一段時間的深入了解和考察,狄建峰決定投資多倫多眼鏡城,把它作為一個商機引擎。

      投資“眼鏡城”,開創中加貿易新模式

      2012年7月4日,多倫多眼鏡城在多倫多的士嘉堡區正式營業。“眼鏡城”營業面積1000多平方米,其中設有500平方米的眼鏡展覽廳。多倫多眼鏡城成為首個由中國多家企業進駐加拿大從事產品批發的基地。當天,加拿大各界人士及媒體到場慶賀,一致認為,創建多倫多眼鏡城這個新的嘗試,為加拿大中小型企業及企業家們提供了一個與中國制造商加強聯系的場所。

      開幕典禮上,來自家鄉的官方代表也現身現場。由市領導率領的代表團前往多倫多,除了為瑞安的企業家打氣加油外,更重要的是考察多倫多的經商環境,為未來在多倫多設立瑞安名優產品基地的可行性提供依據。

      “其實,在去多倫多前,早就通過在加拿大的人脈關系,對加拿大市場做了分析和研究,發現加拿大沒有‘批發市場’。”狄建峰告訴記者,投資多倫多眼鏡城,是經過深思熟慮的。

      狄建峰通過市場調研發現,多倫多眼鏡產品零售業非常蓬勃,基本上每個社區都設有眼鏡產品的零售店,而且價格不菲。此外,加拿大企業會為員工提供視力健康保護的各項福利保險,F代人使用電腦、手機的頻率越來越高,視力越來越差,可以預期眼鏡產品市場將長久不衰。而且,眼鏡已不僅僅是功能性產品,還是服飾的一部分,年輕人更換眼鏡的頻率很高,這給眼鏡行業時裝化提供了土壤。

      瑞安生產的眼鏡品質大部分達到國際水平,眼鏡產品既是瑞安的名優產品,又是加拿大市場的高利潤產品。選擇門檻低的眼鏡產品進入加拿大市場,不僅可以享受零關稅,同時也可以降低運營風險。而加拿大的眼鏡產品需求量大,基本上都依賴進口。眼鏡產品如果直接從中國廠家運抵多倫多,中間省去了香港、美國多個中間商的費用,可大大節省資金及時間,將給加拿大的眼鏡批發商和零售商帶來更大的利潤空間。

      多倫多眼鏡城可謂應運而生,開創了中加貿易新模式:中國企業“走出去”,擺脫“貼牌加工”的單一模式,改變“缺乏自主研發、產品附加值低”的狀況;中國企業走進加拿大,設立批發直銷基地,縮短中間渠道,獲取增值利潤,樹立自主品牌,增強企業競爭力;中國企業走進加拿大,加拿大進口商大大降低采購成本,購貨就在家門口,有利于產品質量控制,并對加拿大零售商有更大的讓利空間,刺激消費需求,促進經濟增長。

      拓展市場,立足加拿大面向北美

      “多倫多眼鏡城的運營,不僅僅是拓展加拿大市場,還是進軍北美市場的一個窗口。”狄建峰坦言,“瑞安是中國汽摩配之都,汽摩配生產企業數千家,年產值數百億元。有不少企業產品已經打入國際市場,產品主要銷往美國、歐盟、南美、中東、東南亞等國家和地區。下一步,我的目標是投資多倫多汽摩配城,將更多的瑞安的汽摩配企業帶向北美市場。”

      狄建峰在多倫多發現,加拿大每個家庭都有多種工具,加拿大人動手能力很強。他走訪了多倫多的五金工具大型連鎖店,里面的大部分五金工具都是中國制造;電動工具的品質要求較高,有日本、德國進口的高端產品,也有中國造的中端產品。而電動行業是他非常熟悉的領域,因此,建立多倫多電動工具城,將國內電動工具企業的名優產品引入加拿大也是他日后的計劃。

      在很多人看來,眼鏡、汽摩配、五金工具是風馬牛不相及的產品,狄建峰卻認為,只要市場有需求的產品,都可以做。產品雖不同,但拓展的模式一樣。他將浙商“做生意從來沒有定式,一切以市場需求為目的”的特性表露無遺。狄建峰透露,目前,多倫多汽配城、多倫多禮品城、多倫多電動工具城等已經被提上議事日程,討論展開多個商貿城合作的可行性。

      “我們已經做好了初步的營銷拓展計劃。”狄建峰胸有成竹地說,“首先,我們進入多倫多的批發市場。多倫多是加拿大金融商業城市,也是北美重要的商業中心,能夠在多倫多立足,標志著我們真正進入到北美市場。然后,我們將以多倫多為中心,逐步向四周其他城市拓展,最后攻占美國水牛城、底特律等邊境城市,再全面進軍美國。我不僅做產品的批發生意,投資也是我生意的重點。利用中加兩國的貿易互補優勢進行雙向投資,為江浙民間資金找出路。”

      (記者蔡玲玲)

    (責任編輯:宋環環)

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